2020年开年,一场突如其来的疫情,使中国经济按下了暂停键，各行各业都面临着巨大的压力，机床行业也难以幸免。但另一面，某些行业及企业却表现出逆增长的态势...
放眼全球，在专注主业思想占主流的大环境中，成立于1979 年的友嘉集团却逆势而上，创新经营模式，把国际并购战略做得风生水起，被誉为“工具机收购大王”。
1985 年，友嘉集团机床事业群成立，并以自创的FEELER 品牌营销海内外；1993 年，杭州友佳成立，逐步建立庞大销售与服务网络；2009 年，在金融海啸中逆势成长的友嘉集团以年产量8000 台的规模，一跃成为全世界立式加工中心之王，之后更是以势不可挡的态势攻城略地，实现由联合舰队向航空母舰的跨越。
经过30 多年的倾力打造，友嘉集团FFG，现在已经成为世界第一大加工中心机床集团及华人(含台湾/大陆/香港/新加坡及东南亚等地)第一大机床集团，全球拥有51个营运基地及32大品牌。这个拥有业务全无交集的事业群的公司，正在以独特的发展模式不断创造着奇迹。
作为机床工具行业内的领军企业，友嘉在2020年将会如何布局？如何升级创新？自然也受到行业关注。站在新一年起点上，金诺机床展特邀友嘉集团中国区总经理陈海军先生，以他的视角解读疫后行业发展形势，期待能给更多机床企业有益的借鉴与启发。
2019年，多数制造企业过得并不是特别容易。有的生存艰难，有的转型发力，有的持续增长，再现荣耀。
据陈总透露，在2019年，友嘉全球营业额为220亿人民币，中国营业额达35亿，较2018年上升约30％。
然而这一切都因为开年的一场疫情放缓了脚步，在谈到开年的这场疫情对整个机床工具行业的影响时，作为行业领先企业，陈总坦言，“疫情是不可抗力，中国现在由于防控得当，已逐步回到正常状态，但是其他几个国家还处在水深火热中，就拿友嘉机床来说，牵扯到机械加工上下游产业链。”陈总在这里特别强调了市场的内需和外需问题。
内需：内需情况由于中国产业链比较大，产业比较丰富，劳动力足，内部自我循环能力较强，且我国防疫措施及时，短时间之内就取得了成效，目前友嘉国内供需已经趋于稳定，能够完全满足正常生产。
外需：友嘉集团FFG作为一家国际性企业，在全球有81家企业，其中工具机品牌32个，51个生产基地主要分布在美国、日本、印度、韩国、德国、意大利、瑞士、中国大陆和中国台湾地区,“最近几年，加速的海外并购使得海外总产值占友嘉相当大的比重，通过并购，友嘉目前工具机大多分布在在欧洲、亚洲和美洲，同时占领了很大一部分的海外市场。”据陈总透露，由于突如其来的疫情，友嘉的多家海外工厂都受到了不同程度的影响，其中欧美企业尤甚，由于原材料，零部件，核心关键件的进出口受限，其生产也面临问题。
在谈到第一季度友嘉机床中国区销量时，陈总很是自豪，虽然疫情对友嘉的生产产生了一些影响，却并没影响到友嘉第一季度的营业额，在近期更是实现了逆势增长，这无疑会给整个行业带来非常大的信心！
陈总表示：”友嘉2020年的任务目标会比去年有所成长，较去年上涨30％左右。疫情只对2月得营业额产生了影响，疫情导致没办法与客户见面，友嘉实行线上签约，经过不懈努力，二月份的营业总额依旧达到正常时期的6-7成，而在三月销量更是实现了逆势增长。”
1.我国产业政策助力拉动消费，促进企业未来的发展：包括支持产业链上下游在疫情结束后尽快有序复工复产、完善资源开放共享新环境、车辆置换补贴等利好政策。为机床工具上下游企业未来的发展创造出了开放共享的良好环境。
2.市场对短订单的需求增多，例如医疗产业——口罩机、医疗器械的订单成倍数增长。陈总表示“大量的客户要买数字控制机床来造口罩机，中国的口罩机从疫情开始不断生产，到现在不但满足了国内的市场，还大量出口海外，拉动了国内机床工具行业的消费市场。”但是陈总补充道：“但是我认为医疗产业的红利只是一时，不会持续膨胀性增长，入行需谨慎，我预计达到市场达到饱和后会开始回落到到正常时期状态。虽然目前汽车、家电等行业受到了一定影响，但是这一段时间就会迎头而上。对于未来汽车市场，我们仍旧是持乐观态度。”
3.最后陈总表示，还有一些小行业在拉动经济，例如室内运动器材、居家用品、食品机械、造纸机械在疫情期间都有小规模的增长，也是由于居家时间的增长导致的刺激消费点。
谈及2020年友嘉是否会推出新产品，陈总介绍道“友嘉每年都推出新产品，今年推出的恰好就是针对于当下的热门，包括5G、新能源汽车等新兴行业，推出新设备：VFX&VMX立式综合加工中心机！这也将是友嘉逆势发展的一次大手笔。”拿5G基站，新能源汽车制造来说，包括医疗行业的多用五轴机，其电机壳大部分为铝合金，属于有色金属的一种加工，与传统加工会有极大差异，需要更快速，高效级的加工，在技术上，友嘉的优势将最大限度得以显现。
除此之外友嘉在今年将与西门子与及德国MVG有战略合作（德国MVG，机床行业做智能化线的十大创始会员之一）友嘉会将一些欧系机床技术转化，更适合国内的生产，并且提升性价比，在价格下降的同事，性能得到了上升。
谈到机床工具行业未来趋势，陈总对2020年行业复苏仍然较为乐观，他表示：“第二季度，国内复工形势已经稳定，国家还推出一些列利好政策对行业加以扶持，机床工具企业要认清形势，顺应时势，把握趋势，加快实现自我造血能力，也就是我一直说的——逆势生长·变者突围！”
谈及2020年：“虽然目前友嘉的营业额并未受到太大影响，但是也难免面临着压力，一个企业最大的目标就是创造客户。过去，我们大家可以面对面与客户进行交谈，但是在疫情期间，咱们不可以及时与客户面谈，目前只能采取网上签约的形式。”但是嗅觉敏锐的陈总察觉到了互联网大数据下隐藏的商机作为金诺会展多年的合作伙伴，我们也想给会展业提供一些建议，据我了解现在线下的展会受阻，是不是能够考虑转移到线上，选择多种形式，包括直播啊，线上签约啊，给我们开拓一条新的销售经营渠道，那对于友嘉的帮助会是不可限量的。”
当然，在这一点上，金诺早就预感到了互联网化将是未来的大趋势，自2018年便开始慢慢地尝试线上活动，虽然突如其来的疫情导致展会短暂停滞，但是危中有机，加速了金诺会展线年，为满足各大企业产品展示展览的宣传需求，金诺将推出“线月全面上线。线上云展览将围绕“创新展会服务模式”、“线上预展”等核心关键词，借助移动网络、视频化直播、数字化技术、把展会装进手机，将展会从线下延伸到线上。
陈总表示：“友嘉作为金诺多年的合作伙伴一定第一时间参与金诺的线上云展，线上肯定是未来的一个大趋势，可以不限时间不限地点随时看到最新产品并达到贸易效果，但是怎么样才能做好形式内容，更接地气并且通过技术加持——如VR等刺激观众观感，是重要的技术方法。”
但是同时，陈总认为线下展会依旧是不可或缺的一部分。“从总体趋势上来说，线下展会依旧是主流，并不会完全被线上展会所取代。线下展会对于观众来说，其实际作用是“眼见为实”，这个“眼见”，还包括了近距离观看产品、面对面洽谈沟通、参观参展企业了解实力等等。所以友嘉将线上线下同步参展，全面布局疫后机床工具市场。”
漫漫长征，崎岖难行。面对2020年新的挑战，陈总表示，“当前的形势对于有能力的企业而言是新的发展机遇。友嘉会始终贯彻‘立足中国、伸手亚太，放眼全球’的发展的策略，坚定创新发展信念，进一步强化产品技术创新与新市场新领域的拓展，以持续实现业绩的迅速增加。”
这个世界唯一不变的就是“变”。与时俱进、突破创新才是企业在寒冬中突围的应变之策。2020年以来，市场变局陡生。面对危局，是逆势生长还是承压前行？我们期待友嘉在各个维度上为机床工具行业带来新的创新与突破，同时也期待金诺的线上展会为展商及观众开创机床企业参展、技术交流的新模式！返回搜狐，查看更加多
